OYO和酒旅巨头同场竞技,这一波操作你看懂了吗?

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“单体酒店”一种 词总是火了。

所谓单体酒店,是指由人及经营、单店客房量在60 间以下的非连锁酒店。一家单体酒店,意味着着 开在你住的老街道附进、小区旁边,开在公寓楼的其中两层,开在由居民楼改成的民宿里。作为酒店业的长尾,有住宿需求的地方,后会 单体酒店。

2017年底,印度连锁酒店品牌OYO进入中国,一年多时间席卷过万家单体酒店,引起酒店巨头和OTA平台警觉,众多相似 品牌先后冒头。如携程推出的索性酒店,美团孵化的轻住酒店、华住推出的“一宿”共享预订平台和投资的慧住酒店等等,无一后会 对标OYO而生。

相关数据显示,中国有92万单体酒店分散在成百上千个大小城市,其规模之大覆盖之广。然而,这盘生意真的有不难 好做吗?

营收上不去、成本下不来,那先 在制约单体酒店?

一夜之间涌入单体酒店市场各大品牌,每人都声称人及看得人了其中的巨大意味着着 ,但这何必 代表人及都知道一种 市场的难题所在。

中国国家统计局数据显示,2017年,全国限额以上住宿企业收入为3963亿元,同期住宿业整体为5636.6亿元。房间数量方面,全国限额以上住宿企业客房数393万间,同期摩根士丹利估算中国酒店业总客房数约1700万间。

论房间量,大酒店企业不过占行业23%的体量,但论到手收入,却占到行业的7成以上,换句话说,从每个房间贡献的收入看,连锁酒店巨头的营收能力是中小单体酒店的10倍以上。

这是何如做到的?你意味着着 马上会想到所以意味着着 :大企业有品牌,在用户心智上有火山岩优势;大企业有标准,酒店硬件、管理、服务等环节质量都比单体酒店高;大企业有资源,分销渠道更广,也更容易获得团体协议客户的稳定订单……一系列因素意味着着 的结果是,大型连锁酒店掌控整个市场的定价权,质量更低的单体酒店要生存下来,价格只有比连锁酒店更低。

更严重的难题是,平均到每个客户的获客成本、每间客房的维护和日常运营成本,单体酒店的支出何必 比连锁酒店低。意味着着 规模小,单体酒店在OTA上的议价能力极弱,佣金率大大高于连锁酒店;同样的难题存在在酒店用品采购、工程改造、布草清洗等大大小小的供应链环节上,最简单的是同样洗三根床单,单体酒店要花1.5元,但连锁酒店意味着着 量大,协议价意味着着 就只需1元。

价格从前 就低,成本还比连锁品牌高,绝大多数单体酒店后会 盈亏线上下挣扎求存,陷入缺陷改造资金、设施老化、收入下降的恶性循环,生意不难 差。但这都要是表层难题,到底竟是那先 让单体酒店价格上不去,成本下不来?答案或许你意味着着 看得出来,是规模。

单体酒店对连锁品牌的战争,意味着着 规模悬殊,从一现在刚开始的物业开发到改造、运营再到分销,实力上火山岩要是不对等的。当然有单体酒店寄望于本地化优势,将人及的一亩三分田经营好,但酒店业是与旅游业紧紧绑定的,本地化属性从前 就极弱,线下熟客根本养不活一家酒店。你这个 单体酒店只有联合起来成为新的全国性连锁品牌,才谈得上有了进场的资格。

道理很浅显,但真正做起来却不乏失败者。事实上,早在单体酒店市场火爆前的2017年初,去哪儿就推出瞄准中低星酒店连锁化的品牌“Q+”,但上市公司的身份注定其投入有限,Q+最新数据是去年8月覆盖700家酒店,推算其房间量不超过15万,一种 数字甚至不及连锁酒店巨头的零头。如今一种 项目意味着着 毫无消息,进一步说明了规模的重要性。

不难 难题又来了,为那先 到了2019年,巨头们又重燃对单体酒店的兴趣?

OYO的一波操作,真的大家看懂了?

OYO酒店空降酒店市场,就像在巨头舒适的卧榻旁引爆了一枚核弹。

今年6月,OYO组阁 了一份入华18个月后的成绩单——覆盖酒店超过1万家,合计超过60 万房间。一种 波操作猛如虎,不说酒店市场,就是否对整个创投圈,也是一宗难题级事件。

OYO的爆炸性增长,无疑是对单体酒店规模痛点的精准打击,动摇了巨头赖以食利的根基,这解释了何如巨头总是纷纷现在刚开始重视单体酒店市场。然而,直到目前为止,携程索性覆盖的酒店不过60 多家,艺龙我寓和华住H酒店为60 0多家,最多的美团轻住也只有60 0家,只有OYO的1/5。一种 规模差距的头上,是发展思路的截然不同。

对比各家酒店的加盟门槛,须要清楚看出是那先 在决定着人及的扩张时延。以索性酒店为例,其要求加盟酒店客房数相当于为60 间,加盟须要缴纳加盟费、保证金、PMS安装费、工程咨询费等,除了客房数要求稍低,实际上与汉庭、三天等传统连锁品牌无异,这也决定了其扩张时延是诸新兴连锁品牌中最慢的。

但就是否拥有60 0多家加盟店的H酒店,其对加盟酒店月营收要求也高达9万元,并须要缴纳工程咨询费,由酒店业主承担改造成本及OTA营销费等,对于从前 就缺陷资源的单体酒店而言,从前 的加盟条件仍然难以接受。

当那先 轻品牌越是深入单体酒店市场,越会发现一俩个悖论——负担得起那先 前期加盟成本的酒店,一般自身经营情况汇报也过得去,加入连锁品牌的需求何必 迫切;反过来,真正须要加入连锁品牌改善经营的酒店,往往却拿如此钱来加盟。一种 悖论,正是阻碍轻品牌快速扩张的最大障碍。

带着一种 难题考察OYO在5月底推出的2.0模式,不难 发现其老辣之处。首先,2.0模式对加盟酒店的要求几乎为零,不仅不限客房数,还免去包括加盟费、PMS使用费、OTA营销费等一切费用,甚至还承担了酒店的工程改造费。在费用全免的基础上,哪怕是佣金稍高,业主也更为容易接受。一种 费用全免的策略,为有加盟需求的酒店量身定做,这批酒店构成了快速扩张的基本盘。

其次,2.0模式还有两大杀器——收益保底和智能调价,每月为业主提供固定收益,共同接过酒店的定价权,通过自有的OYO中心运营系统为酒店动态调价。这两项设计确实是一俩个硬币的两面,只有获得定价权,OYO可不还都里能在酒店运营中存在说说权,使酒店的收益达到甚至超过保底额。无论何如,对于经营情况汇报日益恶化的单体酒店来说,获得收益保底相当于买了一份保险,不管何如算都一定比维持现状划算。此外,OYO一种 相似 全托管的模式,也极大解放了业主的时间和精力。要知道,线下相当一每段单体酒店后会 夫妻女性店,业主一天大每段时间都耗在店里,全托管对一种 业主的吸引力非常大。

日前,OYO酒店首席收益官朱磊透露,2.0模式推出60 天,签约意味着着 超过60 0家,合计15万多房间,其中大每段是从1.0协作模式的1万家酒店转换而来。OYO风驰电掣的时延,并不难 意味着着 模式切换而慢下来。